领英前瞻B2B全球化营销新趋势，以品牌影响力把握时代新机遇

2022年8月5日——领英第六届营销高峰会Brand Connect于8月4日宣布举办。做为助推我国企业全球化的综合服务平台,领英自始至终专注于能够更好地为中国企业的国外精确营销与高效率的市场扩展给予与众不同使用价值,连接大量全世界商机。本次高峰论坛以“引航出海,英立潮头”为主线,根据在线直播平台方式,讨论协助我国企业掌握出海机会、突破自我,根据知名品牌营销创变B2B企业海外业务的高质量提高。

领英中国总裁陆坚、领英我国营销解决方法事业部总经理蔡晓丹,及其领英亚太地区营销解决方法事业部总经理Matt Tindale参加高峰会,与各个行业营销人分享现阶段国产品牌出海的趋势,为B2B出海企业给予具体的营销提议。与此同时,德勤在今年峰会上根据最新研究,讲解出海新形势下,企业应如何搭建知名品牌新水平。除此之外,领英还邀约来源于快手视频、艾利特机器人等合作方企业的营销权威专家,共享企业通过与领英合作成功扩展国外市场的实践经验。当做联接我国企业与全球创业商机、B2B知名品牌出海营销优选服务平台,领英以与众不同的全球平台优点助推企业营造出海品牌知名度,促进海外业务完成提高,加快华企全球化进程。

中国经济发展早已踏入高质量发展新时期。着眼于经济转型升级要求,我国企业出海早已不仅仅是单一企业的挑选,而成为时代进步的大势所趋。领英中国总裁陆坚在峰会上明确提出,现阶段B2B领域正在全球范围内迅速盛行,依靠中国政策利好和国际市场要求,我国企业尤其是B2B领域出海正迈入巨大时代机遇。一方面,中国国际双循环政策下,政府对出海业务流程⼤⼒帮扶。另一方面,依托国内制造业与供应链的优点,技术革新将市场要求延伸到⾼高新科技、新能源技术、智能制造系统等新型产业,出入口GDP占有率不断攀升。

领英中国总裁陆坚解读中国企业出海好时节

陆坚表明:“领英的使命是帮助联接机遇。领英服务平台有着8.5亿用户,遮盖200 国家地区,在其中包揽6200万商业服务领导者。应对出海机会,领英服务平台可以为我国企业开启独一无二的全世界流量来源,协助我国企业‘快准狠’地拓展海外业务,领英期待和出海企业创建长期性较好的战略伙伴关系,出海旅途尽管充斥着考验,但领英愿做可御之⻛,推动并见证中国企业踏歌启航,英⽴勇立潮头。”

立足于长期性逻辑思维实践活动品效合一 促进出海营销久久为功

领英营销解决方法从2016年在我国落地式至今,助推我国B2B企业出海获得丰富多样的成功案例,精准推送了246个国家和地区,及其1多亿商业服务客户,严重影响来源于183个行业,1400万国外企业里的3000多万元购置领导者。领英我国营销解决方法事业部总经理蔡晓丹在会上详细介绍,领英见证中国B2B出海的演变和成长,见证了新科技、新能源技术、智能制造系统与医疗等出海新力量的崛起,及其华企出海整体实力所发生的翻天覆地的变化。与此同时根据全世界数据洞察及其长期性服务项目出海企业积累的经验,领英也看到出海企业广泛遭遇品牌信任、内容策略、内部结构融洽、数据信息基本建设等众多考验,并针对这些“困扰”明确提出四点营销提议。

蔡晓丹强调,最先,我国B2B企业出海营销应更关注长短结合的工作规划,不可以只关注稳准狠的短期内销售转化,与此同时应该将品牌信任基本建设做为长久的发展战略。B2B营销必须均衡长期性品牌知名度和短期内市场销售实际效果,以品效合一的结合职责促进企业维持提高。有关研究发现,70%的领导者会把品牌信任度做为消费行为的重要考虑因素。因而,我国B2B企业要懂得应用长期性逻辑思维,不断创建和提升品牌信任、观念领导能力和文化价值观等方面竞争力和知名度,这将协助我国企业在国际市场中走更加稳定、更长远。

领英我国营销解决方法事业部总经理蔡晓丹共享B2B出海营销提议

第二,在数字化技术推动下,具体内容营销早已被证明是B2B营销中,创建品牌信任、培养顾客认知的最好方法。蔡晓丹明确提出,全世界91%的B2B营销人将具体内容营销做为最主要的对策之一,目前已有39%的中国企业有相对性完善的具体内容营销管理体系,但这和企业战略转型发达的国家地区对比还有一定差别。她提议,出海企业在制定营销对策时,要全面了解学习培训不一样国家地区市场的消费者,用心感受他的文化艺术和价值观所带来的具体内容喜好。据了解,领英在内容营销服务咨询的前提下,在今年的升级版并成立新的内容创意团队服务,将更高效落地式、更直接地从内容制作的方面适用顾客。

第三,针对B2B营销而言,市场和售卖的协同合作针对业务增长尤为重要。对于此事蔡晓丹强调,市场和销售部门在不同营销环节应充分沟通并进行了总体目标两端对齐,仅有市场和销售部门齐心合力、合理连动,才能让营销事倍功半,有效带动业务的提高。

第四,由于线上方式成为了国外领导者获得信息的重要方法,而“数据信息”是所有数字营销的前提。企业要注重打造出数据基本建设,用一整套数字化的方式不断检测、收集和融合,完成完备的营销闭环控制,进而客观分析考量每一个营销环节的实际效果,防止营销费用的消耗,也把握每一个高效的商机。

品牌文化建设 营销洞悉 完成业务流程高效提高

针对品牌知名度在企业出海经营业务中的重要性,德勤企业咨询管理在此次峰会上点赞了华企出海最新趋势研究。我国企业已不再是“全世界工厂”的经济全球化1.0情况,而升阶到“积极”走向世界的国际化2.0环节,“工程师红利”正成为关键核心竞争力之一,当地市场市场竞争力产生外流。憧憬未来,我国企业将推动顾客价值在全球范畴重新构建。德勤企业咨询管理我国企业经济全球化业务合伙人张中杰表明,现阶段,扩展市场、产业结构升级与品牌重塑是国产品牌迈进全球的三大核心因素。在德勤的跨国经营水平成熟度模型中,知名品牌处于关键地方,必须实践能力的牵引带与支持。他建议出海企业需从中长线的整体角度考虑,开展品牌文化建设,以此来实现经济全球化合理布局。

应对当前全世界模棱两可的经济环境,领英团队在峰会上提议企业以反传统的营销逻辑思维穿越重生市场的不确定周期时间,适时调整短期内广告营销,投资于长久的品牌文化建设。领英研究觉得,出海企业应通过不断合理的广告,建立品牌的情景感知和受众的品牌记忆,去精准推送95%处在市场以外的顾客,为企业给予持久的核心竞争力。

根据营销洞悉及对策最好,领英也在此次峰会上详细说明一系列落地式服务内容怎样协助出海企业打开智能化营销实践活动。企业还可以在领英创建营销会员专区并独立经营,并且通过广告产品加快、变大散播及转换实际效果。与此同时,与众不同的职场档案资料数据信息能帮助企业完成精准定向,寻找兼容目标的受众群体并实现高效率精准推送。依靠领英数据信息,企业还能够掌握总体目标市场,洞悉领域及总体目标人群特征,制做高品质营销具体内容,并且通过领英具体内容正确引导互动交流完成转换。最终,领英也将根据营销功效的数据洞察,针对性地调整方案,进而持续优化营销主题活动,最后提升业务影响力。

做高效率转化的出海优选服务平台 保驾护航企业全世界市场立于不败之地

借助中国的强大的生产制造能力及供应链能力,加上产品升级和技术实力,近些年一批潜能强劲的出海企业在海外市场不断涌现。领英平台的营销解决方法也成为助推出海企业取胜全球的重要。在高峰论坛当场,快手公司点赞了从0到1创建商业化的知名品牌国外影响力的实践经验。以马来西亚市场的“开荒”为例子,通过与领英开展营销推广协作,在今年的第二季度快手视频【商业化的】在印度市场得到6%知名品牌市场认同度的提高,单独精准推送100万消费者,精准推送互动率做到37%,用户渗透率做到5%,实际效果均超过领域平均。快手视频经济全球化商业化的市场散播责任人王诗情画意表明,恰好是依靠领英独家代理的用户画像分析作用,快手视频的B2B广告营销精确选定并精确精准推送了总体目标行业与企业的领导者客户,迅速实现从0到1的市场渗入。

一样将领英做为B2B出海营销的最佳选择服务平台,国产机器人企业艾利特根据领英在2021一年时间里出海20个国家。这一过程中,企业根据领英平台的“线上线下推广”成功连接到本地顾客、传送商品信息,领英协助艾利特赢得了诸多商业服务案件线索并完成了欧洲地区市场的成本低发展。“领英是原装与代理商、系统集成商、终端产品用户互动的关键服务平台。”艾利特机器人全世界市场及海外销售责任人任怡表明,B2B做的是长期性的生意和关联,借助领英平台进行点线面循序渐进营销,艾利特取得成功打造出了的品牌出海IP,在美国市场构建平稳可信的顾客互联网。

应对华企出海的时代机遇与蓬勃发展的趋势,领英期待运用全球平台优点,与中国B2B企业一同探寻,审时度势,专注于根据资金投入更多当地网络资源,协同大量合作伙伴,为中国企业构建一整套出海营销最短路径算法和有效的方法,使成本费更可控性、途径更清楚、实际效果可衡量、工作经验可复制。多方位创变我国B2B出海企业,得到国外市场的成功。