领创集团寿栋：企业出海进入3.0时代 本土化是全球化基础

5月14日，由高榕资本主办的榕汇「全球化」增长系列闭门分享会在线上举办，领创集团联合创始人、ADVANCE.AI首席执行官寿栋以“新一代科技企业的全球化增长路径”为题分享了ADVANCE.AI全球化发展经验及对出海中国企业的建议。

后疫情时代，全球市场涌现诸多新变化，电商加速渗透、供应链格局变化、新的合规要求等；与此同时，包括云原生、跨境物流等在内的全球化底层基础设施日趋完善。今天的竞争格局对新一代出海创业者提出要求更高，需要具备“生而全球化”思维，在团队、供应链等层面进行全球资源配置，更多获得规模红利与比较优势。

随着国内企业加速出海，出海热点从消费互联网向服务企业的产业互联网扩散，大量中小企业崭露头角加入出海大军，越来越多的初创型企业也迈上“出生即全球化”的发展路径。在此趋势下，如何从产品、组织、运营方方面面进行顶层规划，成为出海企业首要思考题。

对此，寿栋认为：企业出海不等于全球化布局，对于计划进入海外市场的创业公司，应该结合自身情况去判断是基于业务规模寻求海外市场作补充走“出海”路线还是走“生而全球化”路线，二者在顶层战略上有着巨大差异。“从第一天开始你要以全球化角度思考你的目标市场在什么地方，你的人才团队在什么地方，你的整个供应链体系应该怎么搭建。从出发点来讲，这两个概念不太一样。”寿栋表示。

成立于新加坡的领创集团，从创业之初就运用全球化思维进行组织打造。从不同地区市场需求出发，领创集团建立起了今天的包含消费者业务、企业服务、商家服务共三个业务单元的商业生态，目前公司估值超过20亿美金，集团业务遍及亚太、拉美、非洲等14个市场，服务超过15万家商户和2000万消费者。

2016年东南亚市场金融科技产业的发展呈井喷态势，领创集团创业团队抓住机遇将总部设立在新加坡，把资源集中投放到拥有极大发展潜力的东南亚市场，希望将中国先进的技术与海外广阔的市场相结合，帮助金融机构提升风控效率。寿栋指出，当前东南亚市场基础设施仍然比较落后，企业如果能在当前市场尚不完善的阶段切入，通过参与基础建设更有机会赢得“别人采矿你卖水”的先发优势。

中国过去几十年积累的技术、产业、供应链已经到达拐点，产能溢出，人才溢出的趋势不会变。进入出海3.0时代，企业面对的是高度竞争、高度透明化的国际市场。必须思考自身的核心优势，例如供应链、技术或其他特有资源去走出自己独有的道路。未来，领创集团也将积极开放经验和能力积累，助推中国企业在海外市场落地。